Vertrieb · SaaS-Plattform · ABP.io
Eine digitale Plattform für
strukturierte Vertriebsqualifizierung
Wir haben eine mandantenfähige SaaS-Plattform auf Basis von ABP.io entwickelt, die eine bewährte Qualifizierungsmethodik in einen strukturierten digitalen Prozess überführt. Vertriebsteams konzentrieren sich auf gewinnbare Deals und verlieren keine Zeit mehr mit denen, die ohnehin verloren gehen.
Das Problem: Der meiste Vertriebsaufwand fließt in Niederlagen
Die größte Zeitverschwendung im Vertrieb sind nicht Reisen, Verwaltung oder interne Meetings, sondern Deals, die von Anfang an nicht zu gewinnen waren. Die Mehrheit der Angebote geht verloren. Spitzenverkäufer drehen dieses Verhältnis um, weil sie früh und konsequent qualifizieren und aussichtslose Chancen aufgeben, bevor sie nennenswerten Aufwand investieren.
„Die größte Verschwendung Ihrer Zeit ist der Verkauf, den Sie verlieren.“
Unser Kunde, ein Anbieter einer strukturierten, evidenzbasierten Vertriebsmethodik, brauchte eine Plattform, die diese Disziplin skalierbar macht: ein Werkzeug, mit dem seine Kunden täglich einheitliche Qualifizierungskriterien anwenden, Zusagen nachhalten und eine Pipeline aufbauen, die auf Belegen beruht statt auf Optimismus.
Das Qualifizierungsmodell im Kern
Die Plattform ist um ein mehrdimensionales Qualifizierungsmodell herum aufgebaut, in dem jeder Deal anhand eines strukturierten Kriterienkatalogs bewertet wird. Statt einer einfachen Checkliste wird jede Dimension auf einer Skala bewertet: ob Daten fehlen, ob die Bedingungen günstig sind oder ob ein Problem zu lösen ist, bevor der Deal weitergehen kann.
Commitment Selling: die zweite Ebene
Qualifizierung allein reicht nicht. Die Plattform enthält zusätzlich eine Ebene zur Nachverfolgung von Zusagen, die festhält, welche konkreten Schritte die Gegenseite in jeder Phase zu gehen bereit ist. Das beantwortet die Fragen, die darüber entscheiden, ob ein Deal echt ist: ob ein echter Bedarf gesehen wird, ob Dringlichkeit besteht und ob man uns als den richtigen Partner sieht.
Statt Vertriebsaktivität zu messen, also gebuchte Termine und geführte Telefonate, misst die Plattform das Verhalten der Kundenseite. Wer regelmäßig bedeutsame Schritte geht, ist eine echte Chance. Wer Termine zusagt, sich darüber hinaus aber zu nichts verpflichtet, ist ein Warnsignal, das die Plattform sichtbar macht.
Was wir entwickelt haben
Wir lieferten eine mandantenfähige SaaS-Plattform auf Basis von ABP.io. Der Kunde kann mehrere Organisationen als getrennte Mandanten aufnehmen, jeweils mit eigenen Nutzern, Daten und Konfigurationen, ohne getrennte Installationen betreiben zu müssen. Zentrale Fähigkeiten:
- Bewertung jedes Deals über alle Dimensionen des Modells, mit strukturierten Belegfeldern je Kriterium
- Nachverfolgung von Zusagen je Deal-Phase, mit Sicht auf das Engagement der Gegenseite
- Pipeline-Ansichten gefiltert nach Qualifizierungsgüte, die zeigen, welche Deals Aufmerksamkeit verdienen und welche fallen sollten
- Rollenbasierter Zugriff für Vertriebsmitarbeitende, Führungskräfte und Coaches je Mandant
- Mehrsprachigkeit für international arbeitende Vertriebsteams
- Durchgängiges Audit-Logging und DSGVO-konforme Datenverarbeitung
Technologie
Die Plattform basiert auf ABP.io, unserem bevorzugten Framework für mandantenfähige SaaS-Anwendungen, betrieben in der Azure Cloud mit .NET-Backend und Angular-Frontend. ABP.io brachte Mandantenfähigkeit, Authentifizierung, Audit-Logging und Modulsystem ab Werk mit. So floss die Entwicklungsarbeit in die Qualifizierungs- und Commitment-Logik, die das Produkt wertvoll macht.